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校园亚博杂志创业与盈利模式浅析

一、杂志定位

  1、现在的大学生个性较强,容易浮躁,纯文学东西不宜过多,多了反而对大学生来说是减低阅读性。可以用鲜艳的图片,配合原创短文(可以是学生采访、游记、心情、商家介绍等)。

 2、如果走小商家、优惠券路线的,我认为以16-32页起步,纸张用70克轻涂纸足以,这样印刷成本课可以大幅度减小,而且整本杂志的形象也不会差,配合第一条内所说的短文介绍商家优惠动态,会使学生通过 这类杂志能得到实实在在的商品性能、商品价格、优惠信息。此类定位低成本,见效快(3-6月就可),但长期收益不高。

  3、如果走高品味、品牌路线的,我认为以32-44页起步,纸张不得少于105克铜版纸的级别,但是这样前期投入多,采编、运营、营销团队压力较大,原创信息必须丰富,让学生在得到商家信息的同时,又能像高端杂志一样大量获得实用信息。-此类定位起点高,见效慢(一般在8个月以上),但中长期看盈利空间巨大,更适合有实力的广告公司切入校园市场。

4、从低端做起,随者商家的要求、经验的累积而不断改进杂志定位,从前期大量优惠券、小商家广告直到原创信息逐渐丰富、纸张质量的提高(双胶纸改为轻涂纸、轻涂纸改为铜版纸、克数的增加)、杂志页数的增加,及时的改正自己的策略、定位。-此类定位适合有经营能力、学习能力较强的学生操作,见效稳定且收益稳定,随着时间的推移收益有倍增的空间。

 二、印刷量

1、选小商家路线的,创业的话适合从6000-10000本做起(小范围的,可以从3000本开始,但不建议低于3000本),资金允许的话可以印15000本以上,商家效果会非常好;

   2、选高品位路线的,适合从3000-6000本做起(小范围的,可以从2000本做起,但不建议低于2000本),如有广告公司或大量客户资源为基础的话可以印10000本以上,这个数量对杂志本身的品牌效应开拓非常好。

1、有的学生问我发行在寝室好还是户外好,对此我的个人见解是这样:

 A、节省成本为主。可以只发户外,但我建议是分几个点发,如寝室区楼下发30%,广场发30%,食堂40%。如果人力资源允许的话,不要一次发完,分两三天中午慢慢发,多次多点效果会非常好。

B、已经偏重效果但还是要控制成本。可以户外结合寝室发,按50%户外、50%寝室的比例是非常合理的。按总发行量,一般4人寝室一本就够了,而且一定要发到学生手里,不要通过寝室门下的门塞进去,不然就等着进垃圾桶吧。

C、突出发行效果。摆台(桌子也可,配合POP,海报等宣传)登记发行,在发行时有专人介绍并登记邮箱、学校名、手机、班级名、姓名后才能拿走杂志,这样学生是费力拿到的,一般不会丢弃,而且登记的信息可以电话回访,对杂志的改进非常好。此类发行我只建议走高端路线的校园亚博这样做,必须有精美的杂志为前提才能驱使学生登记领杂志。

2、不管是寝室还是户外,一定按杂志内容与定位具体调配,如化妆品广告多的,女生寝室就多点,女生寝室楼下的发行点就多点,数码商家多的,就男生偏多点。3、如果在发行时能再口述你的杂志文化、内容的话会有非常好的叠加效果。     4、有学生问我,关于为什么让学生费力拿到的效果要好很多呢!这来源于人性上的原因——容易得到的不会珍惜。对于花钱买的东西,人们会产生珍惜对待的行为和心态,就像麦当劳的汽水一样,一般买的人不会把他剩下,但像有些餐厅提供的免费饮料,即便比可乐更高档也常常会有人剩下。这是一种价值认定,免费赠阅的亚博无论成本多高,如果很容易让学生拿到,对学生来讲是无偿获取的,其心理价值认定就为零,杂志的得失无所谓;花钱买的杂志即使再便宜,哪怕是五角的报纸,学生也会很自然地知道它的价值,因而得失慎重。产生的结果就是大学生会珍藏买来的杂志,并反复阅读,杂志上的内、广告的被关注度也会明显增长。

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