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做优秀行业亚博杂志的几大妙方

  妙方之一:独具慧眼

  所谓独具慧眼,就是要选准行业,看到行业的利润成长空间;切忌盲目跟风,一拥而上。这几年汽车行业蓬勃发展,伴随汽车产业发展的各种配套服务行业也是方兴未艾,这当中,有关汽车的广告和各种活动更是让人眼花缭乱。于是很多人便把投资的目光盯上了它,做亚博杂志的人也不例外。

  有一家内地市级综合平面媒体,由于在媒体向市场的发展过程中尝到了甜头,便有了发展子媒体的想法。考虑了很多次,研究了多个项目,终于把目光投向了汽车行业。但是内地的汽车产业并没有多大起色,要在内地办这样的媒体肯定没有多大市场,于是便选择了沿海大城市,也是汽车工业正飞跃发展的广州。

  决定作了以后,总部派了几个人来到南国的广州。为了贴近市场,随时获得新的资讯,大家把办公地点选在了一个汽配市场。

  人马拉起来了,而且摆出了很大架势,然后编杂志,没多久便出来了创刊号。然而,汽车这个行业的各类杂志和报纸实在是太多。由于大家之前都是身在内地,对相关资讯了解不够,而且,大家除了有编杂志的功底外,并没有多少行业资源和行业知识。所以,创刊号出来的反响并不热烈。但这并没有影响人们的情绪,以为只是“万事开头难”而已。然而,事情并没有像当初想象的那样顺利。在坚持了半年后,杂志操作人员与总部的矛盾开始显现出来并一步步加深,工作人员也都陷入一种浮躁的状态。杂志在半年之后就陷入了危机之中。

  结语:具备投资慧眼的人,往往是在人家没有想到的领域进行投资,而该杂志之所以从最初的兴致勃勃到后来举步维艰,就在于杂志的定位是跟在人后面亦步亦趋,没有独特的东西。在群雄逐鹿的时候,模仿是没有前途的。

  妙方之二:以杂志为中心,开发多个赢利点

  无疑,行业亚博杂志的生存线是系于行业广告资源,只有源源不断的广告,杂志才能生活得滋润。但是,拉广告是一件很辛苦、很无奈的事情,如果广告的好坏成了杂志运营优劣的晴雨表,对经营者来说肯定会形成很大的压力。

  所以,经营者在固守杂志这个平台时,一定得开发多个赢利项目,与广告互为依托,这既能增强杂志的资金实力,同时也能扩大杂志的影响力。

  要开发赢利点,先得从人才入手。从杂志的编辑人员到设计人员再到管理人员,每一个人员都必须具备较强的综合素质,才拥有为杂志创造更多利润的基础。这就要求编辑人员不仅要有很强的栏目策划能力,还应该有一定的行业市场营销知识和较强的营销策划功底;设计人员也是如此,因为许多行业有广告设计、包装设计的项目,如果设计人员在这些项目上有比较坚实的基础,就能给杂志带来更多的利益。

  最关键的还在于杂志的经营者。因为多种项目的开发是一把双刃剑,只有始终以杂志为中心,其他项目为辅助,杂志的前途才光明。如果一旦本末倒置,特别是很多经营者在尝到了其它项目的甜头后,忽略了杂志的经营,反而多杂志是一种伤害。

  目前,在行业亚博杂志中,有许多经营者已经朝着多种方向发展。尤其是服饰、饮食、日化等与大众生活联系紧密的行业。由于这些行业更新换代快,潮流一波接一波,有很大的市场,所以这些行业的杂志在多种经营方面也走在了前列。

  前文提到的《国际名茶专刊》就是一个很好的例子。这本杂志由深圳一家广告公司主办,至今有三年多的历史。在刚开始时,《国际名茶专刊》同很多杂志一样,面临着资金不足,行业资源匮乏等不利因素。但经过三年多的发展,情况已经发生了很大的改观。首先是这本杂志已经成为了业内广告客户最多的杂志之一,虽然这得益于茶叶这个新兴行业近来迅猛的发展,但是杂志经营者对市场的重视是成功的原因之一。另外就是,经营者看到了茶叶行业的多个赢利点的存在。茶叶作为一种健康饮品,已经越来越为许多都市人接受,同时,茶叶也是许多政府机关、企事业单位和个人很好的送礼佳品。所以茶叶包装设计,宣传画册设计存在很大的市场,不仅如此,由于茶叶企业的经营者多为农民出身,造成了经营者本身的经营管理素质还不是很高,所以茶叶品牌的发展也很落后。这又为市场咨询、品牌策划带来了很大的市场空间。

  《国际名茶专刊》清醒的看到了这一点,在把杂志广告运作得基本成熟时,开始了多种项目开发。举个例子,一家企业做一本16开36页的铜板纸宣传画册,除去设计费用,一万册的印刷成本在3元左右,而报给客户的价格为8元左右。企业除了增加了一点人员成本,利润却增加了很多,而且这些事情并不要需额外加班完成。至于活动宣传策划和品牌策划,这当中的市场空间更是不可限量。

  结语:开发多个项目,多种经营,目的是为了活得更滋润,但不能忘记杂志才是生存的根本。以杂志为宣传平台,施加影响,以人员素质为基础,实行多种服务,行业亚博杂志的前景一定光明。

  妙方之三:宣传增加影响力

  如果说行业产品需要创立品牌才能获得持久的发展,那么行业杂志的品牌塑造也同样如此。杂志品牌塑造的利益目的在于更加得到广告主和读者的认同,在众多的竞争对手中更快捷的抓住消费者的眼球;而根本目的在于保持杂志生命的长青,增加杂志的附加价值,提升杂志的辐射效应。

  有这样一种说法:不做品牌是等死,做品牌是找死。在这做与不做之间,确实是一个两难的选择。其实,要解决这个问题并不难。怎么说呢,因为以我们现在的市场情况而言,这做与不做的两种选择,不过说的是经营者的被动形势,一种无奈的举措。做,是被逼的,不做也是被逼的,一种被逼迫要做的事情,即使在某种情况下能获得好的结果,但这过程恐怕也不好受。解决之道在于,经营者要主动出击,先有了规划和强烈的意识,然后开始行动。

  杂志作为资讯和思想的载体,有较为强烈的意识形态色彩。所以,一直以来“内容为王”是大家的共识。为什么呢?因为读者对杂志的了解就是对内容的了解,读者从“内容”中发现杂志的有用和无用,优秀和低劣;而杂志的编辑人员也一直以来固守在那三尺办公桌上运筹帷幄,制造万紫千红的栏目和文章,来控制读者的思维,影响他们的看法。“内容为王”,其实说的就是杂志编辑人员要以内容为“王”,来领导读者这些“臣民”,让“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在一个资迅相对匮乏的时代,在人们的思想还比较统一的时代,这种“王”这思想或许可以获得市场,但是,在一个意识形态分化,思想激荡的年代,“王”者思想有必要改变一下,从“王”转变为“侍”。读者有一个最根本的身份,那就是杂志的读者就是杂志的消费者,也就是杂志的顾客,而“顾客就是上帝”,但是“上帝”的身份往往被我们的杂志经营者忽视了。

  在以市场为导向的时代,行业亚博杂志最根本的身份就是一个产品,产品要获得“上帝”的青睐,就需要创造品牌价值,而品牌就需要宣传。

  从“内容为王”到以“顾客就是上帝”的转变是一个思维的改变,从三尺台前寻找创意到融入市场寻找灵感是操作的改变,从替别人宣传到从宣传自己的改变是战术改进。宣传的方法有很多,行业亚博杂志要获得行业影响力,获得行业的认同,就是要随时宣传自己的品牌,显示自己的存在。

  结语:市场的竞争,最重要的一个方面是资讯的竞争,行业亚博杂志就是要传递有价值的资讯个行业从业人员,要让行业从业者认同杂志传递信息,宣传自己,保持自己的影响力一点都不能忽视。

文章转载自(亿邦亚博资讯网):http://www.yibangdm.com/a/yunying/亚博yewu/2011/1104/331_2.html

 

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