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亚博广告存在很多无的放矢现象

    众所周知,亚博(Direct Mail)广告,也就是直邮广告,是指向目标客户通过邮寄、直投等方式发布的广告,主要以信函为载体,常见形式有商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单、请柬、折价券等。亚博广告有着针对性强,成本低廉、可测性强、保密性强等特点。

    在国外亚博广告的发展由来已久,到现阶段已经比较成熟。在美国,亚博广告占了邮政总收入的50%以上。早在1990年,美国亚博广告费用就高达230亿美元,占当年美国广告费的18%。美国<DIRECT>杂志于2001年11月对企业所做的调查显示: 有40%的企业将亚博广告作为企业与客户的主要沟通手段,亚博广告所带来的投入产出比最高可达70%。目前全球每天有20-30亿封亚博广告寄出,亚博广告费占总广告费的15%。

    我国的亚博广告还处在一个比较肤浅、混乱的状态。很多企业的亚博广告都存在着严重的问题,其中一个问题便是不知道亚博广告给M给谁。也就是说,很多的亚博广告都是无的放矢,在没有找准目标客户的情况下就随便将广告发送出去。    不知道亚博广告该M给谁,找不准目标客户,主要原因是企业还未能清醒地认识亚博广告。一个成功的亚博广告除了企业要具备好的产品和服务外,接下来最重要的一点就是拥有一个完善的消费者数据库。否则企业的产品再好,广告做的再精美,收效也是微小的。毕竟这一枪打错了地方。一个不清楚M给了谁的亚博广告所带来的不良影响主要表现在以下几个方面:

    1、产生广告浪费。亚博广告投入很小,但是毕竟每个信封,每个折页或者杂志都是钱,虫子多了也是肉。本来企业有一半的广告费都是浪费掉了的,亚博广告再去这么浪费,就不值得了。

    2、亚博广告的保密性失效。保密性强是亚博广告所具有的一个很重要的优点。但是一个没有明确目标的亚博广告,也许就落到了竞争对手那里,让竞争对手提前得知了企业的营销宣传策略。

    3、信息反馈不及时,广告效果难测定。对牛弹琴,牛不理会你,自己便不能从牛的反应判断出自己的琴弹的好还是不好。亚博广告也是,如果亚博广告有相当一部分送到了无关者甚至是竞争对手的手上,自然得不到有效的反馈信息,广告效果的测定也就不可能准确。

    本来亚博广告的优点就有成本低,保密性强,效果易测等特点,但是一个M目标不明确的亚博广告把这些特点全都给浪费了。

    要想避免这种情况,做亚博广告的企业一定要规范化。很多企业根本就不清楚亚博广告是怎么回事,就开始亚博了。只是一知半解地认为,就这样就可以了。然后就动手,只要是能够找得到的对象,管它三七二十一,先发出去再说,“宁可错杀三千,不可漏网一个。”实际上,亚博广告应该作为继电视、广播、报纸、杂志之后的第五大媒体来看待,它的威力绝对不容小看,用好了它,完全可以产生比传统广告媒体更好的效果。而要想做好亚博广告,首先必须有一个完善的消费者数据库,从数据库中选择合适的邮寄对象,这是企业做亚博广告的首要工作。寻找合适消费者数据库的方法有很多,可以向一些专业的数据库提供者购买或者租用,还可以通过行业内的资料等等。

文章转载自(亿邦亚博资讯网):http://www.yibangdm.com/a/news/亚博zatan/2011/1103/329.html

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