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浅析地方性市场亚博发展

首先给大家介绍借个关键词:

运城广告界:这里的运城广告界,我想可以代表诸如各类的地方广告市场,也就是广告业无限的利基市场或者说在与大公司相比无限长尾中的一员。

地方性广告市场运营:由于其特定的地域性以及规模的限制,在这里所说的运营指一般性的广告公司(有创新意念,独特开发市场,并有一定市场份额的广告公司)。

前言

一般而言,地方性广告市场并不是很规范,诸如我们在接待客户的时候,大多数广告主对广告的认知度还很低,不知道广告是为什么而做。更有甚者认为所谓的广告就是户外的广告牌(如:户外写真、喷绘)、电视广告(由于其价格以及媒体的现实限制,市场份额很小)等等。如何能让客户有一个全面的广告认知,能高屋建瓴的给客户介绍媒体的优越,这应该是地方性广告公司发展的必由之路。广告界鬼才叶茂中那斯也在今年广告形式不景气的情况下提出了,依靠策划整合的形式来发展中小型广告公司的观点,目标已然明确!然而再好的理念也需要“人”去操作,所以难度可想而之。

大面覆盖,媒体形象化——运城市场上的亚博杂志

亚博杂志作为传统媒体的补充,在过去的一段时间里,是很多广告公司的主打品牌。当然在大中城市,亚博杂志完全可以养活一个公司,但在地方性市场,仅仅单一的媒体还或多或少的有其弱点。

运城市场的亚博杂志怎么样呢?

在运城市场,有灵通咨询、凤凰咨询、消费广告为主的消费信息类亚博杂志;有第五媒为主的高端亚博杂志;还有就是本公司最近推出的手机彩信类亚博杂志……其各有所长,我们现在来探讨下。

亚博,是英文Direct Mail Advertising的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising,最早的中文名字叫“直接邮送广告”。我国工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中,把亚博硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。 其按按内容和形式分为:1、优惠赠券。当开展促销活动时,为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。但是,我们目前来说所谓的亚博杂志指的是固定期刊的直销广告形式。

那在这个形式是如何与本地市场结合的呢?其实质是比较简单的,我们在对运城市场上亚博杂志的观察中了解到,运城出现的亚博杂志主要是消费信息类亚博杂志,也就是前几年在沿海地区出现的黄页亚博。此操作可以说不需要很大的技术和很强的劳力,故而发展比较快。这是适应地方性市场的一个原因,不超前,不高端满足地方市场对信息的需求,就是其生存之道。为什么这样说呢?我们可横向比较下,同样是运城本地市场,高端亚博杂志的市场开发就不理想,就是因为没有充分的考虑与市场结合的因素。

现在地方市场的消费者及商家对信息的需求充足,而文化内需还没有达到大中城市的水平,所以在各个方面都开始涌现出了一些文化载体 , 这种萌芽对地方广告市场来说来说是好事 , 是一种城市整体素质在提高的表现 .但市场容量毕竟不足。

其次亚博杂志大都没有国内发行的刊号 , 通常都以赠阅的形式存活 , 这种形式的弊端在我看来是对杂志整体质量的最根本影响 , 因为不能靠出售来回收成本(在运城地方市场亚博还是有部分收费) , 那生存就完全取决于广告等其他形式 , 这也就意味着广告客户对杂志有了决定性的作用 , 于是很多不伦不类的杂志便出现了 ,地方广告客户的限制,杂志的整体素质不高,就是其发展的最大瓶颈。

以上杂志还有一个共同之处就是内容、平面设计和栏目设计上还需进一步提高,尤其在原创性和本土性上应加大分量。

杂志(媒体)出来后,就是推广的问题。作为亚博来说,尤其是信息类亚博我们所能走的推广路线几乎是和快速消费品是一样的,因为你的实效性相对短,在推广中比如尽量的做大宣传、媒体亮化等,都是必须采取的。如无遗漏的去做商家终端展示等等!正巧,在运城亚博杂志市场上,其采取的形式就是这样,这是运城亚博杂志能发展优于周边市场的原因。

再次,就是区县市场的开拓,是亚博杂志能否长期生存的必要因素。决胜区县是地域性广告公司(亚博杂志)成功与否的决定性因素。适合采取的策略是,建立城区样板市场,进而通过与下端广告公司或业务人员联动来开发市场。因为毕竟亚博杂志的门槛高,技术还是有一定的要求,固然能阻止大部分的广告公司跟风。

不错细心的读者可能会看到,我在前面列举亚博杂志的时候还提到一个手机彩信亚博杂志。可能很多人并不是很了解。在这里我再详细的说下。其形式就是通过手机彩信的形式来做杂志的内容,因为其传播快,覆盖广等特点更优于其它的亚博杂志。

在上面我已经分析,亚博杂志关键就是适合当地的市场,进而我们又说到,在本地的市场是适合信息类的亚博,这也就是手机彩信亚博杂志为什么是亚博杂志内新颖高端又具优势的媒体。

文章转载自(亿邦亚博资讯网):http://www.yibangdm.com/a/news/亚博zatan/2011/1031/321.html

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